2、1300元的飞天茅台？

三个牌子，三种香型。三个牌子，三种不同的人群在喝。

他们之间的区别就是牌子不同，香型不同，喝的人群不同。

我们来先说牛二吧！说到牛栏山二锅头，相信是无人不知无人不晓，就算你没喝过，但你一定在超市看到过。它作为廉价白酒的代表，是最受老百姓欢迎的口粮酒之一。不管是老一辈的人还是现在的年轻人，对它那都是爱不释手的。大家都知道，牛二是液态法白酒，或者是固液法白酒，也就是俗称的“酒精酒”，而很多人都是看不上液态法白酒的。但是为什么牛二就能那么受欢迎，销量还一直那么好呢？这是有原因的。第一，它价格亲民。

价格低、亲民可以说是牛二最大的特点了，从早几年的单瓶售价只有块钱，到现在售价也只有15元罢了。这样的价格，普通老百姓也都能消费得起，所以成为了很多人口粮酒的选择。多年以来，不管什么时候，牛栏山二锅头始终坚持低端市场，坚持做百姓的口粮酒，所以才创造了今天这个高销量。

第二点是牛二口感好。

牛二之所以在低端酒里叱咤风云，是因为它在成本这个点上已经做到了最好。十几块钱一瓶的牛二，口感甚至比一些几十块钱的纯粮食酒喝起来还要顺口，总体比较适口，不太辣，普通老百姓喝绝对是足够的。口感好、价格低，牛二能从一个区域性低端白酒变成全国热销的白酒不是没有原因的。

第三点就是牛二抢占了先机。

如果追溯历史的话，红星二锅头才是第一家建立的二锅头企业，而牛栏山是后来建立的，也没少向红星取经。但是牛二却抢占了先机，降低成本，口感上也更柔和了，更容易被消费者接受，于是市场也逐渐被牛二一点点占领。

第四点让利经销商。

牛二的销量好，得益于它的市场非常的稳定，而这和牛栏山多年来一直坚持不过分干预经销商的经营活动有很大关系。对比这些年茅台酒厂和经销商之间暗中掣肘，牛栏山二锅头与经销商之间的关系，可谓是业界模范。给经销商足够的空间，让利经销商，这也保证了牛栏山市场的稳定，调动了经销商的积极性，而最终获益的还是牛栏山，看它的销量就知道了。

第五点牛栏山专注白酒行业。

牛栏山二锅头的母公司是顺鑫农业，之前，顺鑫农业的业务多达十多项，但是现在只剩下3个了，而白酒就是其中最受重视的一项。发展越来越好，消费者也更买账。

在低价口粮酒里，牛二绝对有着压倒性的优势，市场好、价格亲民、口感好，销量不好都不行。在你的眼中，牛二是不是一瓶好酒呢？

我们再来说说洋河蓝色经典系列。

最近几年，相信大家都能看到海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒的广告，“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博男人的情怀”，“梦、梦之蓝”，这样的广告语让人印象深刻，只能说666呀，洋河的广告部门好强呀！

那么“海之蓝、天之蓝、梦之蓝好多蓝……到底哪个蓝好一点呢?可能不知道洋河酒的人很难分清。想想梦是最大的，其次是天空，最后是蓝色的海洋。这样就能分清三款酒的定位了。

第一，三款酒的定位排序是海之蓝<天之蓝<梦之蓝。海之蓝相对低端一些，一般场合下都可以饮用，比较随意;天之蓝档次稍高一些，一般会用于家庭聚会或者朋友聚会;梦之蓝在蓝色经典系列中档次最高，又分为M1、M3、M6、M9，比较适合招待贵宾或者商务宴会。最高档的梦之蓝52度M9价位最高,也是整个洋河最贵的酒，目前市场价在1500元左右。直接对标五粮液普五。

第二，包装不同。海之蓝的外包装遵循“简约、时尚、大气”的风格，文字排版既精炼又协调，蓝黄相间的侧翼线条与正面底部的弧线相互辉映，营造“静中有动”的感觉;错落的蓝色底部色块差异，加强了包装的层次感和纵深立体感。天之蓝的外包装采用银色与蓝色相搭配，表现天空宁静高远、云淡风轻的博大意象，整体造型方正稳重，色彩大气而现代，符合当今时尚潮流趋势，极具视觉冲击力。包装正面，中间部位配以大面积留白效果，赋予人们美好的心灵享受和丰富的想象力，给生命留白，让心灵超脱，笑看云卷云舒。梦之蓝的包装则一贯以经典、时尚、尊贵、高雅的姿态示人。

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